Se você quiser ficar rico em uma partida, Youd melhor fazer estas perguntas antes de aceitar o trabalho Polegares acima de tudo depois Yext anunciou uma grande rodada de 27 milhões de financiamento. Mas esses funcionários provavelmente não têm idéia do que isso significa para suas opções de ações. Quando a primeira inicialização de Bryan Goldberg, o Relatório do Bleacher, foi vendida por mais de 200 milhões, os funcionários com opções de ações reagiram de uma de duas maneiras: Algumas reações de pessoas eram: Oh meu Deus, isso é mais dinheiro do que eu poderia Ter imaginado, Goldberg anteriormente disse Business Insider em uma entrevista sobre a venda. Algumas pessoas eram como, isso é que você nunca soube o que ia ser. Se você é um empregado em uma startup não um fundador ou um investidor e sua empresa lhe dá estoque, você provavelmente vai acabar com ações comuns ou opções sobre ações ordinárias. Ações ordinárias podem torná-lo rico se a sua empresa vai público ou é comprado a um preço por ação que é significativamente acima do preço de exercício de suas opções. Mas a maioria dos empregados não percebe que os detentores de ações ordinárias só são pagos a partir do pote de dinheiro sobrando depois que os acionistas preferenciais ter tomado seu corte. E, em alguns casos, os detentores de ações ordinárias podem achar que os acionistas preferenciais têm tido condições tão boas que o estoque comum é quase inútil, mesmo se a empresa é vendida por mais dinheiro do que os investidores colocados nele. Se você fizer algumas perguntas inteligentes antes de aceitar uma oferta e depois de cada rodada significativa de novos investimentos, você não precisa se surpreender com o valor ou a falta de suas opções de ações quando uma partida sai. Pedimos a um capitalista de risco ativo em Nova York, que se senta na diretoria de várias startups e faz regularmente a elaboração de folhas de termo, quais perguntas os funcionários devem estar perguntando aos seus empregadores. O investidor pediu para não ser nomeado, mas estava feliz em compartilhar a colher dentro. Aqui está o que as pessoas inteligentes perguntam sobre suas opções de ações: 1. Pergunte o quanto de capital você está sendo oferecido em uma base totalmente diluída. Às vezes, as empresas vão apenas dizer-lhe o número de ações que você está recebendo, o que é totalmente sem sentido, porque a empresa poderia ter um bilhão de ações, diz o capitalista de risco. Se eu apenas disser, Youre que vai começar 10.000 partes, soa como muito, mas pode realmente ser uma quantidade muito pequena. Em vez disso, pergunte qual porcentagem da empresa representam essas opções de ações. Se você perguntar sobre isso em uma base totalmente diluída, isso significa que o empregador terá que ter em conta todas as ações que a empresa é obrigada a emitir no futuro, e não apenas ações que já foram entregues. Ele também leva em conta toda a opção pool. Um pool de opções é estoque que é reservado para incentivar os funcionários de inicialização. Uma forma mais simples de fazer a mesma pergunta: Qual a porcentagem da empresa que as minhas ações realmente representam? 2. Pergunte quanto tempo o pool de opções da empresa vai durar e quanto mais dinheiro a empresa provavelmente aumentará, então você sabe se e quando sua propriedade Pode ser diluído. Cada vez que uma empresa emite novas ações, os atuais acionistas ficam diluídos, o que significa que a porcentagem da empresa que possuem diminui. Ao longo de muitos anos, com muitos novos financiamentos, uma porcentagem de participação que começou grande pode ser diluída até uma pequena participação percentual (mesmo que seu valor possa ter aumentado). Se a companhia que você está juntando é provável necessitar levantar muito mais dinheiro sobre os vários anos seguintes, conseqüentemente, você deve supor que sua estaca será diluída consideravelmente ao longo do tempo. Algumas empresas também aumentam seus pools de opções em uma base ano-a-ano, o que também dilui os accionistas existentes. Outros reservam uma piscina grande o suficiente para durar um par de anos. Os pools de opções podem ser criados antes ou depois de um investimento ser bombeado para a empresa. Fred Wilson da Union Square Ventures gosta de pedir pré-dinheiro (pré-investimento) piscinas opção que são grandes o suficiente para financiar as necessidades de contratação e retenção da empresa até o próximo financiamento. O investidor com quem conversamos explicou como os pools de opções são muitas vezes criados por investidores e empresários juntos: A idéia é, se eu vou investir em sua empresa, então nós dois concordamos: Se fossem ir daqui para lá, teríamos Para contratar este muitas pessoas. Então vamos criar um orçamento de equidade. Acho que vou ter que dar provavelmente 10, 15 por cento da empresa para chegar lá. Essa é a opção pool. 3. Em seguida, você deve descobrir quanto dinheiro a empresa levantou e em que termos. Quando uma empresa aumenta milhões de dólares, parece muito legal. Mas isso não é dinheiro livre, e muitas vezes vem com condições que podem afetar suas opções de ações. Se eu sou um empregado se juntando a uma empresa, o que eu quero ouvir é que você não levantou muito dinheiro e suas ações preferenciais diretas, diz o investidor. O tipo mais comum de investimento vem na forma de ações preferenciais, o que é bom para os funcionários e empresários. Mas há sabores diferentes de ações preferenciais. E o valor final de suas opções de ações dependerá do tipo de empresa que emitiu. Aqui estão os tipos mais comuns de ações preferenciais. Straight preferred Em uma saída, detentores de ações preferenciais são pagos antes que os detentores de ações ordinárias (funcionários) recebam um centavo. O dinheiro para o preferido vai diretamente para os bolsos de capital de risco. O investidor nos dá um exemplo: Se eu investir 7 milhões em sua empresa, e você vender por 10 milhões, os primeiros 7 milhões a sair vai para o preferido eo restante vai para ações ordinárias. Se a startup vende para qualquer coisa sobre o preço de conversão (geralmente a avaliação pós-dinheiro da rodada), isso significa que um acionista preferencial direto terá qualquer porcentagem da empresa que possuem. Participante preferido Participante preferencial vem com um conjunto de termos que aumentam a quantidade de dinheiro que os titulares preferenciais receberão por cada ação em um evento de liquidação. A ação preferencial participante coloca um dividendo sobre as ações preferenciais, que supera as ações ordinárias quando uma partida é encerrada. Os investidores com participação preferencial recebem seu dinheiro de volta durante um evento de liquidação (assim como os detentores de ações preferenciais), além de um dividendo predeterminado. Ações preferenciais participantes geralmente são oferecidas quando um investidor não acredita que a empresa vale tanto quanto os fundadores acreditam que é assim que eles concordam em investir, a fim de desafiar a empresa a crescer o suficiente para justificar e eclipsar as condições dos participantes preferencial - Detentores de ações. A linha de fundo com participantes preferenciais é que, uma vez que os detentores preferenciais tenham sido pagos, haverá menos do preço de compra sobrando para os acionistas comuns (ou seja, você). Preferência de liquidação múltipla Este é outro tipo de termo que pode ajudar detentores preferidos e detentores de ações ordinárias. Ao contrário das ações preferenciais diretas, que pagam o mesmo preço por ação que as ações ordinárias em uma transação acima do preço no qual a preferência foi emitida, uma preferência de liquidação múltipla garante que os detentores preferenciais receberão um retorno sobre seu investimento. Para usar o exemplo inicial, em vez de investidores 7 milhões investidos voltando para eles no caso de uma venda, uma preferência de liquidação 3X iria prometer os detentores preferenciais obter os primeiros 21 milhões de uma venda. Se a empresa vendeu por 25 milhões, ou seja, os detentores preferenciais teriam 21 milhões, e os acionistas ordinários teriam que dividir 4 milhões. Uma preferência de liquidação múltipla não é muito comum, a menos que uma startup tem lutado e os investidores exigem um maior prémio para o risco theyre tomando. Nosso investidor estima que 70 de todas as startups de risco-backed têm ações preferenciais diretas, enquanto cerca de 30 têm alguma estrutura sobre as ações preferenciais. Hedge fundos, diz esta pessoa, muitas vezes gostaria de oferecer grandes avaliações para a participação de ações preferenciais. A menos que sejam excepcionalmente confiantes em seus negócios, os empresários devem ter cuidado com as promessas, como, eu só quero participação preferencial e itll desaparecem na liquidação 3x, mas eu vou investir em uma avaliação de bilhões de dólares. Neste cenário, os investidores, obviamente, acreditam que a empresa não vai chegar a essa avaliação, caso em que eles recebem 3X seu dinheiro de volta, e pode acabar com os detentores de ações ordinárias. 4. Quanto, se houver, a dívida levantou a empresa. A dívida pode vir na forma de dívida de risco ou uma nota conversível. É importante para os funcionários saber quanta dívida existe na empresa, porque isso terá de ser pago aos investidores antes de um empregado vê um centavo de uma saída. Tanto a dívida como uma nota conversível são comuns em empresas que estão fazendo muito bem, ou estão extremamente preocupados. Ambos permitem que os empreendedores adiem o preço de sua companhia até que suas companhias tenham avaliações mais elevadas. Aqui estão as ocorrências e definições comuns: Dívida Este é um empréstimo de investidores ea empresa tem que pagá-lo de volta. Às vezes as empresas levantar uma pequena quantidade de dívida de risco, que pode ser usado para uma série de propósitos, mas o objetivo mais comum é estender sua pista para que eles possam obter uma avaliação mais elevada na próxima rodada, diz o investidor. Nota conversível Esta é a dívida que é projetado para converter em ações em uma data posterior e maior preço da ação. Se uma startup levantou dívida e uma nota conversível, pode ser necessário haver uma discussão entre investidores e fundadores para determinar qual é pago em primeiro lugar no caso de uma saída. 5. Se a empresa levantou um monte de dívida, você deve perguntar como as condições de pagamento trabalham no caso de uma venda. Se você está em uma empresa que levantou um monte de dinheiro, e você sabe que os termos são algo diferente do estoque reto preferido, você deve fazer esta pergunta. Você deve perguntar exatamente qual preço de venda (ou avaliação) suas opções de ações começam a ser no dinheiro, tendo em mente que a dívida, notas conversíveis e estrutura em cima de ações preferenciais afetarão este preço. Agora, assista a um novo e irritante recurso na sua mais recente atualização para iPhone iOS, mas há também uma vantagem Se você quiser ficar rico em uma inicialização, Youd melhor fazer essas perguntas antes de aceitar o JobMashable 7 perguntas comuns sobre Startup Opções de ações para funcionários Jim Wulforst É presidente da ETRADE Financial Corporate Services. Que fornece soluções de administração de planos de ações para empresas privadas e públicas, incluindo 22 do SampP 500. Talvez você tenha ouvido falar sobre os milionários do Google. 1.000 dos empregados adiantados da companhia (including a masseuse da companhia) que ganharam sua riqueza com opções conservadas em estoque da companhia. Uma história fantástica, mas infelizmente, nem todas as opções de ações têm um final feliz. Animais de estimação e Webvan, por exemplo, entraram em falência depois de ofertas públicas iniciais de alto perfil, deixando bolsas de ações sem valor. Opções de ações podem ser um bom benefício, mas o valor por trás da oferta pode variar significativamente. Simplesmente não existem garantias. Assim, se você está considerando uma oferta de trabalho que inclui uma bolsa de ações, ou você mantenha ações como parte de sua atual compensação, é crucial para entender o básico. Que tipos de planos de ações estão lá fora, e como eles funcionam Como faço para saber quando exercer, segurar ou vender Quais são as implicações fiscais Como devo pensar sobre a remuneração de ações ou ações em relação à minha remuneração total e quaisquer outras poupanças e investimentos Eu poderia ter 1. Quais são os tipos mais comuns de oferta de ações de funcionários? Duas das ofertas de ações de funcionários mais comuns são opções de ações e ações restritas. As opções de ações para funcionários são as mais comuns entre as empresas iniciantes. As opções dão-lhe a oportunidade de comprar ações de ações de sua empresa a um preço especificado, normalmente referido como o preço de exercício. Seu direito de comprar ou exercer opções de ações está sujeito a um cronograma de aquisição, que define quando você pode exercer as opções. Vamos dar um exemplo. Digamos que você tenha concedido 300 opções com um preço de exercício de 10 cada que se atribuem igualmente durante um período de três anos. No final do primeiro ano, você teria o direito de exercer 100 ações de 10 por ação. Se, nesse momento, o preço da ação da empresa subiu para 15 por ação, você tem a oportunidade de comprar o estoque por 5 abaixo do preço de mercado, que, se você exercer e vender concorrentemente, representa um lucro antes de 500 impostos. No final do segundo ano, mais 100 ações serão adquiridas. Agora, em nosso exemplo, vamos dizer que o preço das ações da empresa caiu para 8 por ação. Neste cenário, você não iria exercer suas opções, como youd estar pagando 10 por algo que você poderia comprar para 8 no mercado aberto. Você pode ouvir este referido como opções que estão fora do dinheiro ou debaixo d'água. A boa notícia é que a perda está no papel, como você não investiu dinheiro real. Você mantém o direito de exercer as ações e pode manter um olho no preço das ações da empresa. Mais tarde, você pode optar por tomar medidas se o preço de mercado vai mais alto do que o preço de exercício ou quando ele está de volta no dinheiro. No final do terceiro ano, as 100 ações finais serão adquiridas, e você terá o direito de exercer essas ações. Sua decisão de fazê-lo dependerá de uma série de fatores, incluindo, mas não limitado a, o preço de mercado de ações. Depois de ter exercido opções adquiridas, você pode vender as ações imediatamente ou segurá-las como parte de sua carteira de ações. Bolsas de ações restritas (que podem incluir Prêmios ou Units) proporcionam aos funcionários o direito de receber ações com pouco ou nenhum custo. Tal como acontece com as opções de ações, bolsas de ações restritas estão sujeitas a um calendário de aquisição, tipicamente vinculado à passagem do tempo ou realização de um objetivo específico. Isso significa que você terá que esperar um certo período de tempo e / ou atingir determinados objetivos antes de ganhar o direito de receber as ações. Lembre-se de que a concessão de bolsas de ações restritas é um evento tributável. Isto significa que os impostos terão de ser pagos com base no valor das acções no momento da sua aquisição. Seu empregador decide quais opções de pagamento de imposto estão disponíveis para você, que podem incluir o pagamento de dinheiro, a venda de algumas das ações adquiridas, ou ter seu empregador reter algumas das ações. 2. Qual é a diferença entre as opções de compra de incentivos e não qualificadas Esta é uma área bastante complexa relacionada com o código tributário atual. Portanto, você deve consultar seu conselheiro fiscal para entender melhor sua situação pessoal. A diferença reside principalmente em como os dois são tributados. As opções de ações de incentivo são elegíveis para tratamento fiscal especial pelo IRS, o que significa que os impostos geralmente não precisam ser pagos quando essas opções são exercidas. E ganhos ou perdas resultantes podem qualificar-se como ganhos ou perdas de capital a longo prazo se forem mantidos mais de um ano. Opções não qualificadas, por outro lado, pode resultar em lucro tributável ordinário quando exercido. O imposto baseia-se na diferença entre o preço de exercício eo justo valor de mercado no momento do exercício. As vendas subseqüentes podem resultar em ganho ou perda de capital a curto ou longo prazo, dependendo da duração do investimento. 3. Que sobre impostos O tratamento de imposto para cada transação dependerá do tipo de opção conservada em estoque que você possui e de outras variáveis relacionadas a sua situação individual. Antes de exercer suas opções e / ou vender ações, você vai querer considerar cuidadosamente as consequências da transação. Para aconselhamento específico, você deve consultar um consultor fiscal ou contador. 4. Como eu sei se para segurar ou vender depois que eu exercício Quando se trata de opções de ações do empregado e ações, a decisão de manter ou vender se resume ao básico de investimento a longo prazo. Pergunte a si mesmo: quanto risco estou disposto a assumir? A minha carteira está bem diversificada com base nas minhas necessidades e metas atuais. Como esse investimento se encaixa na minha estratégia financeira geral? A sua decisão de exercer, manter ou vender algumas ou todas as suas ações deve Considere estas perguntas. Muitas pessoas escolhem o que é referido como uma venda no mesmo dia ou exercício cashless em que você exercer suas opções adquiridas e simultaneamente vender as ações. Isso fornece acesso imediato aos seus rendimentos reais (lucro, menos comissões associadas, taxas e impostos). Muitas empresas disponibilizam ferramentas que ajudam a planejar antecipadamente um modelo de participantes e estimam os rendimentos de uma determinada transação. Em todos os casos, você deve consultar um consultor fiscal ou planejador financeiro para aconselhamento sobre a sua situação financeira pessoal. 5. Eu acredito no futuro da minha empresa. Quanto de seu estoque devo eu possuir É grande ter a confiança em seu empregador, mas você deve considerar sua carteira total e estratégia total da diversificação ao pensar sobre todo o investimento including um no estoque da companhia. Em geral, é melhor não ter um portfólio que é excessivamente dependente de qualquer investimento. 6. Eu trabalho para uma startup privada. Se esta empresa nunca vai público ou é comprado por outra empresa antes de entrar em público, o que acontece com o estoque Não há única resposta para isso. A resposta é muitas vezes definida nos termos do plano de ações da empresa e / ou os termos de transação. Se uma empresa continua a ser privada, pode haver oportunidades limitadas para vender ações vested ou irrestrito, mas vai variar de acordo com o plano ea empresa. Por exemplo, uma empresa privada pode permitir que os funcionários vendam seus direitos de opção adquiridos em mercados secundários ou outros. No caso de uma aquisição, alguns compradores irão acelerar o cronograma de aquisição e pagar a todos os detentores de opções a diferença entre o preço de exercício eo preço de aquisição, enquanto outros compradores podem converter o estoque não adquirido em um plano de ações na empresa adquirente. Novamente, isso variará de acordo com o plano ea transação. 7. Eu ainda tenho um monte de perguntas. Como posso saber mais Seu gerente ou alguém no departamento de RH de sua empresa provavelmente pode fornecer mais detalhes sobre o plano da sua empresa e os benefícios que você qualifica para o plano. Você também deve consultar seu planejador financeiro ou conselheiro fiscal para garantir que você entenda como bolsas de ações, vesting eventos, exercício e venda afetam sua situação fiscal pessoal. Quando você trabalha para uma empresa de alta tecnologia que levantou um monte de dinheiro, mas tem um futuro incerto, você como um empregado com opções de ações Deve perguntar-se: Se a empresa fica comprado ou vai público, vou fazer algum dinheiro Quando o Facebook foi público, produziu um relatado milionários. Mas com mais freqüência, startups sair para quantidades mínimas ou não, e os funcionários descobrem o estoque theyve sido exploração é inútil. Empregados de inicialização inicial geralmente recebem ações comuns ou opções sobre ações ordinárias. O estoque comum pode fazê-lo rico se sua companhia for pública ou começar comprado em um múltiplo elevado a sua avaliação oficial. Mas a maioria dos empregados não percebem que os detentores de ações ordinárias só são pagos a partir do pote de dinheiro sobrando depois que os acionistas preferenciais tomaram seu corte e, em alguns casos, os detentores de ações ordinárias podem encontrar sua participação tem sido abarrotado até agora pelo estoque preferencial que a sua Quase sem valor, mesmo se a empresa é vendida por mais dinheiro do que os investidores colocados nele. Qualquer empresa que tenha levantado uma grande quantidade de capital de investimento ou de dívida, especialmente em rodadas sucessivas, riscos cramming para baixo o valor das ações ordinárias dos funcionários. Nós conversamos com um investidor de capital de risco sobre quais tipos de opções de ações, perguntas relacionadas aos empregados de inicialização devem perguntar a seus CEOs. A conversa mudou para a cena de Nova York, onde Fab e Quadrangular são bons estudos de caso. Foursquare, por exemplo, levantou 121 milhões com 20 milhões de que em dívida. Ele provavelmente terá que sair em um enorme múltiplo daquela soma para cada funcionário com opções de ações para sentir o benefício. Da mesma forma, Fab levantou 336 milhões em uma série de rodadas. Considerando a startup demitiu mais de metade de sua equipe no ano passado, os termos mais recentes provavelmente werent favorável para a opção de ações holding de funcionários. Eu acho que existem algumas pessoas grandes provavelmente em Foursquare e Fab que podem estar em uma dura surpresa quando há um bom resultado, 100400 milhões. Mas todo o dinheiro presumivelmente vai para a dívida e os detentores de ações preferenciais em oposição a eles, diz o nosso VC. Fab não quis comentar esta história. Foursquare que tem uma situação extremamente diferente do que Fab não compartilharia detalhes de seus termos, mas disse que os funcionários são encorajados a fazer esses tipos de perguntas em reuniões semanais de todas as mãos. Heres o que o VC, que pediu para permanecer anônimo, acha que os funcionários devem perguntar. 1. Quanta capital você levantou, quanta dívida você levantou, e em que termos Qual é a pilha de preferência total Isso irá ajudá-lo a saber quando seu estoque, que normalmente será estoque comum, começará a se tornar significativo. Você está essencialmente tentando descobrir quanta estrutura ou ações preferenciais uma empresa tem pendurado sobre sua cabeça, e quantas outras pessoas serão pagas em uma saída antes de você. Há termos fundadores podem colocar no lugar, enquanto levantando dinheiro para proteger o interesse de funcionários importantes. Por exemplo, às vezes há uma equidade esculpir, o que basicamente garante que o estoque para executivos de inicialização selecionados e empregados fica colocado no topo da pilha de equidade, a ser pago após a dívida, mas antes de ações preferenciais. Seus possíveis startups como Fab ou Foursquare pensaram em pedir isso aos investidores, mas seus executivos algo que lá pode querer perguntar sobre. 2. Como funciona a estrutura de pagamento Em outras palavras, se uma empresa como Fab ou Foursquare foi adquirida por um montante fixo, a que preço as ações ordinárias seriam tocadas? Suas opções são uma prioridade no caso de uma saída Não tenha medo de Pergunte algo específico, como, se a nossa empresa é adquirida por 200 milhões com o investimento atual nele, quanto do que vai para comum O investidor explica: Então você pode ver, OK isso é ótimo. Acho que esta empresa deve valer mais de 200 milhões, e em 400 milhões é um grande pagamento para mim. Ou, isso é loucura. Esta empresa tem que valer mais de 800 milhões para eu fazer algo significativo. 3. Se você estiver em uma posição para negociar, peça um acordo especial em suas opções. Desde que a dívida e os preferenciais são pagos em primeiro lugar, os executivos que estão sendo recrutados em uma empresa podem querer ver se eles podem elaborar um acordo especial onde seu estoque se move para o topo da pilha de pagamento durante uma saída, abaixo da dívida e acima de qualquer estrutura ou preferencial Estoque a empresa concordou. Os executivos seniores que estiveram em torno do bloco um par vezes podem dizer algo como, Im feliz juntar-se, mas eu quero certificar-se Im não na parte inferior, o VC explica. Eu quero um pouco de minha equidade para sair primeiro, ou talvez segundo depois da dívida. Eu só quero ter certeza que isso vai valer a pena o meu tempo. 4. Faça todas as perguntas acima a qualquer momento há uma ronda significativa de financiamento. Se há uma rodada de capital grande ou um monte de dívida levantada, o investidor sente que é justo para pedir seu empregador esses tipos de perguntas. Especialmente se você sabe que a rodada foi levantada enquanto a empresa estava lutando. Empregadores não tecnicamente têm de responder a estas perguntas, mas se eles estão dispostos a dar-lhe respostas diretas você tem o direito de se sentir cauteloso. Então, o que são Foursquares e Fabs termos, exatamente Nós não sabemos sobre Fab porque a empresa recusou comentário. Mas seu CEO Jason Goldberg recentemente escreveu um post no blog sobre por que seus funcionários continuam motivados. Quer saber o que é preciso para virar uma empresa e reconstruí-la. Ele escreveu. Fab é um dos únicos lugares do mundo que você pode obter esse tipo de experiência. Ele não mencionou nada sobre opções de ações. Heres o que Foursquare nos disse: foram bastante aberto com nossos funcionários sobre onde a empresa está, Foursquare porta-voz Brendan Lewis disse Business Insider via e-mail. Isso significa coisas como crescimento de receita (que é até 600 2012-2013 e 500 Q1 2013-Q1-2014), os termos do nosso fundo recente aumenta (conversão dívida rodada em abril e Série Ds em dezembro e janeiro) e que cada um significa para O empregado individual. Além disso, os funcionários são encorajados e fazem regularmente perguntas de gerenciamento sobre essas coisas em reuniões corporais de todas as mãos, nossas horas semanais de escritório onde cada executivo está disponível para reuniões sobre qualquer tópico e reuniões especiais 1: 1. Se você trabalha para um arranque como Fab ou Foursquare, você precisa perguntar-se este bebê QuestionHey, o que é o seu número de empregado Um baixo número de funcionários em um arranque famoso é um sinal de grandes riquezas. Mas você não pode começar hoje e ser Empregado 1 no Square, Pinterest, ou um dos outros startups mais valiosos na Terra. Em vez disso você terá que se juntar a uma startup fase inicial e negociar um pacote de grande eqüidade. Este post percorre as questões de negociação ao ingressar em uma pré-série A / semente-financiado / muito início da fase de arranque. Não é uma coisa certa Eles têm financiamento Não. Levantar pequenos montantes de investidores fase de semente ou amigos e familiares não é o mesmo sinal de sucesso e valor como um multi-milhões de dólares de financiamento da série A por capitalistas de risco. De acordo com Josh Lerner, Harvard Business Schools VC especialista, 90 por cento das novas empresas não fazê-lo desde a fase de semente para um verdadeiro financiamento de VC e acabam por fechar por causa disso. Assim, um investimento de capital em uma startup fase de semente é um jogo ainda mais arriscado do que o jogo muito arriscado de um investimento de capital em uma startup financiado por VC. Q: Quantas ações devo começar Não pense em termos de número de ações ou a avaliação de ações quando você se juntar a uma startup fase inicial. Pense em si mesmo como um fundador de fase tardia e negociar uma percentagem específica de propriedade na empresa. Você deve basear essa porcentagem em sua contribuição antecipada para o crescimento da empresa em valor. As empresas em fase inicial esperam um aumento dramático no valor entre a fundação ea série A. Por exemplo, uma avaliação pré-monetária comum em um financiamento de capital de risco é de 8 milhões. E nenhuma empresa pode se tornar uma empresa de 8 milhões sem uma grande equipe. Então, pense sobre sua contribuição desta forma: P: Como as startups de estágio inicial calculam minha porcentagem de participação Você estará negociando sua equidade como uma porcentagem do Capital Totalmente Diluído da empresa. Totalmente Diluído Capital o número de ações emitidas para fundadores (Fundador Stock) o número de ações reservadas para os funcionários (Pool de Funcionários) o número de ações emitidas ou prometidas a outros investidores (Notas Conversíveis). Também pode haver mandados pendentes, que também devem ser incluídos. Seu Número de Ações / Capital Totalmente Diluído Sua Porcentagem de Propriedade. Lembre-se de que muitas startups de início inicial ignorarão as Notas Conversíveis quando elas lhe derem o número de Capital Diluído Completo para calcular sua porcentagem de participação. Notas Conversíveis são emitidas para investidores anjo ou semente antes de um financiamento VC completo. Os investidores no estágio de semente dão dinheiro à empresa um ano antes do financiamento de VC e a empresa converte as Notas Conversíveis em ações preferenciais durante o financiamento de VC com desconto do preço por ação pago por VCs. Uma vez que as Notas Conversíveis são uma promessa de emissão de ações, você vai querer pedir à empresa para incluir algumas estimativas para conversão de Notas Conversíveis no capital totalmente diluído para ajudá-lo a estimar com mais precisão a sua porcentagem de propriedade. P: É 1 a oferta padrão de ações 1 pode fazer sentido para um funcionário se juntar após um financiamento da Série A. Mas não cometer o erro de pensar que um empregado em estágio inicial é o mesmo que um empregado pós-série A. Primeiro, sua porcentagem de participação será significativamente diluída no financiamento da Série A. Quando a Série A VC compra cerca de 20 da empresa, você terá cerca de 20 menos da empresa. Em segundo lugar, há um enorme risco de que a empresa nunca vai levantar um financiamento de VC. De acordo com a CB Insights. Cerca de 39,4 das empresas com financiamento de sementes legítimo passam a aumentar o financiamento subseqüente. E o número é muito menor para ofertas de sementes nas quais os VC legítimos não estão participando. Não se deixe enganar pelas promessas de que a empresa está levantando dinheiro ou prestes a fechar um financiamento. Fundadores são notoriamente delirantes sobre estas questões. Se eles havent fechado o negócio e colocar milhões de dólares no banco, o risco é alto que a empresa vai ficar sem dinheiro e não mais ser capaz de lhe pagar um salário. Uma vez que o risco é maior do que um empregado pós-série A, sua porcentagem de participação também deve ser maior. Q: Existe algo complicado que eu deveria olhar para fora em meus documentos de ações Sim. Procure por direitos de recompra de ações adquiridas ou rescisão de opções de ações por violações de cláusulas de não concorrência ou de abandono. Peça a seu advogado que leia seus documentos assim que tiver acesso a eles. Se você não tem acesso aos documentos antes de aceitar a sua oferta, pergunte à empresa esta pergunta: A empresa mantém quaisquer direitos de recompra sobre minhas ações investidas ou quaisquer outros direitos que me impedem de possuir o que eu tenho investido Se a empresa responde sim para Esta questão, você pode perder o seu patrimônio quando você sair da empresa ou são demitidos. Em outras palavras, você tem o vesting infinito como você realmente não possui as ações, mesmo depois que eles veste. Isso pode ser chamado de direitos adquiridos de recompra de ações, clawbacks, restrições de não concorrência sobre capital próprio, ou mesmo capitalismo maligno ou vampiro. A maioria dos funcionários que estarão sujeitos a este não sei sobre ele até que eles estão deixando a empresa (quer voluntariamente ou depois de ser demitido) ou à espera de ser pago em uma fusão que nunca vai pagá-los. Isso significa que eles têm trabalhado para ganhar equidade que não tem o valor que eles pensam que faz enquanto eles poderiam ter sido trabalhar em outro lugar para a equidade real. Q: O que é justo para vesting Para aceleração em cima de mudança de controle O vesting padrão é vesting mensal sobre quatro anos com um precipício de um ano. Isso significa que você ganha 1/4 das ações após um ano e 1/48 das ações a cada mês posterior. Mas a aquisição de direitos deve fazer sentido. Se o seu papel na empresa não é esperado para estender por quatro anos, negociar um calendário de aquisição que corresponda a essa expectativa. Quando você negociar um pacote de capital em antecipação de uma saída valiosa, você esperaria que você teria a oportunidade de ganhar o valor total do pacote. No entanto, se você for rescindido antes do término de sua programação de aquisição, mesmo depois de uma aquisição valiosa, você não pode ganhar o valor total de suas ações. Por exemplo, se a sua subvenção total vale 1 milhão de dólares no momento de uma aquisição, e você tiver apenas investido metade de suas ações, você só teria direito a metade desse valor. O restante seria tratado no entanto a empresa concorda que será tratada na negociação de aquisição. Você pode continuar a ganhar esse valor durante a próxima metade de sua programação de aquisição, mas não se você for encerrado após a aquisição. Alguns funcionários negociam a aceleração de dupla aceleração após a mudança de controle. Isso protege o direito de ganhar o bloco completo de ações, uma vez que as ações se tornariam imediatamente adquiridas se as duas condições a seguir fossem atendidas: (1o gatilho) após uma aquisição que ocorre antes do prêmio ser totalmente investido (2o gatilho) (Conforme definido no contrato de opção de compra de ações). P: A empresa diz que vai decidir o preço de exercício das minhas opções de ações. Posso negociar que a empresa irá definir o preço de exercício ao justo valor de mercado (FMV) na data em que o conselho concede as opções a você. Este preço não é negociável, mas para proteger seus interesses você quer ter certeza de que eles lhe concedem as opções o mais rápido possível. Deixe a empresa saber que isso é importante para você e acompanhá-lo depois de começar. Se eles atrasarem a concessão de você as opções até depois de um financiamento ou outro evento importante, a FMV eo preço de exercício vai subir. Isso reduziria o valor de suas opções de ações pelo aumento de valor da empresa. Early-startups fase muito comumente atraso fazendo bolsas. Eles shrug este fora como devido à largura de banda ou outros absurdos. Mas é realmente apenas descuido sobre dar a seus funcionários o que eles foram prometidos. O tempo e, portanto, o preço das subvenções não importa muito se a empresa é um fracasso. Mas se a empresa tem grande sucesso dentro de seus primeiros anos, é um grande problema para os funcionários individuais. Tenho visto indivíduos presos com preços de exercício nas centenas de milhares de dólares quando lhes foram prometidos preços de exercício nas centenas de dólares. Q: Que salário eu posso negociar como um empregado de início de carreira Quando você ingressar em uma fase inicial de inicialização, você pode ter que aceitar um salário abaixo do mercado. Mas uma startup não é um sem fins lucrativos. Você deve estar até o salário do mercado, logo que a empresa levanta dinheiro real. E você deve ser recompensado por qualquer perda de salário (eo risco que você estará ganhando 0 salário em poucos meses, se a empresa não arrecadar dinheiro) em um prêmio de capital significativo quando você se juntar à empresa. Quando você se juntar à empresa, você pode querer chegar a acordo sobre a sua taxa de mercado e concorda que você receberá um aumento para esse montante no momento do financiamento. Você também pode pedir quando você se juntar para a empresa para lhe conceder um bônus no momento do financiamento para compensar o seu trabalho a taxas abaixo do mercado nos estágios iniciais. Esta é uma aposta, é claro, porque apenas um pequeno percentual de startups no estágio de semente chegaria à Série A e seria capaz de pagar esse bônus. Por favor, não confie nestes como conselhos fiscais para a sua situação particular, uma vez que se baseiam em muitas, muitas suposições sobre uma situação fiscal individual e a conformidade da empresa com a lei. Por exemplo, se a empresa desenha incorretamente a estrutura ou os detalhes de seus subsídios, você pode ser confrontado com taxas de penalidade de até 70. Ou se houver flutuações de preços no ano de venda, o seu tratamento fiscal pode ser diferente. Ou se a empresa faz certas escolhas na aquisição, seu tratamento fiscal pode ser diferente. Ou. Você começa a idéia de que isso é complicado. Estas são as formas mais favorecidas fiscal de compensação de capital próprio para um empregado em início de carreira, em ordem de melhor para pior: 1. Tie Restricted Stock. Você compra as ações por seu valor de mercado justo na data da concessão e arquiva uma eleição 83 (b) com o IRS dentro de 30 dias. Uma vez que você é dono das ações, seu período de retenção de ganhos de capital começa imediatamente. Você evita ser tributado quando você receber o estoque e evitar taxas de imposto de renda ordinárias na venda de ações. Mas você assume o risco de que o estoque vai se tornar inútil ou vai valer menos do que o preço que você pagou para comprá-lo. 1. Gravar opções de ações não qualificadas (imediatamente executadas antecipadamente). Você exercitar as opções de ações imediatamente e arquivar uma eleição 83 (b) com o IRS dentro de 30 dias. Não há spread entre o valor justo de mercado das ações eo preço de exercício das opções, assim você evita quaisquer impostos (mesmo AMT) no exercício. Você imediatamente detém as ações (sujeito à aquisição), de modo que você evita as taxas normais de imposto de renda na venda de ações e seu período de retenção de ganhos de capital começa imediatamente. Mas você assume o risco de investimento que o estoque vai se tornar inútil ou vai valer menos do que o preço que você pagou para exercê-lo. 3. Incentive Stock Options (ISOs): Você não será tributado quando as opções são concedidas, e você não terá renda ordinária quando você exerce suas opções. No entanto, poderá ter de pagar o Imposto Mínimo Alternativo (AMT) quando exercer as suas opções sobre o spread entre o justo valor de mercado (FMV) na data de exercício e o preço de exercício. Você também receberá tratamento de ganhos de capital quando vender o estoque, contanto que você venda seu estoque pelo menos (1) um ano após o exercício E (2) dois anos após o ISOs são concedidos. 4. Unidades de Ações Restritas (RSUs). Você não é tributado na concessão. Você não tem que pagar um preço de exercício. Mas você paga o imposto de renda ordinário e impostos FICA sobre o valor das ações na data de vencimento ou em uma data posterior (dependendo do plano da empresa e quando as RSUs são liquidadas). Você provavelmente não terá uma escolha entre RSUs e opções de ações (ISOs ou NQSO), a menos que você é um empregado muito precoce ou executivo sério e você tem o poder de conduzir a estrutura de capital da empresa. Portanto, se você está se juntando em um estágio inicial e estão dispostos a colocar algum dinheiro para comprar ações ordinárias, peça Restricted Stock em vez disso. 5. Opção de Compra de Ações Não Qualificada (não exercida antecipadamente): Você deve impostos sobre o imposto de renda e FICA ordinários na data do exercício sobre o spread entre o preço de exercício eo valor de mercado na data do exercício. Quando você vende o estoque, você tem ganho ou perda de capital no spread entre a JVM na data de exercício e o preço de venda. Q: Quem vai me orientar se eu tiver mais perguntas Stock Option Counsel - Serviços Jurídicos para Indivíduos. A advogada Mary Russell aconselha indivíduos na avaliação e negociação de ofertas de ações, exercício de opções de ações e opções de impostos e vendas de ações de inicialização. Por favor, veja esta FAQ sobre seus serviços ou entre em contato com ela pelo telefone (650) 326-3412 ou por e-mail. Da minha perspectiva, acho que a resposta sugerida por Leonard Kim039s está um pouco acima do topo. I039d usar o método KISS - Keep It Simple Sweetie - e não muito dramático. Não há uma resposta correta absoluta sobre isso, mas aqui estão algumas idéias. 1. Há mais alguém que você possa perguntar, quem poderia ser o seu advogado para o CEO A razão de eu dizer isso é que parece que você não conhece bem o CEO - desde que você não é capaz de prever / imaginar qual será sua reação. 2. Se você conhece bem o CEO, a chave para prever sua reação é lembrar que ele é uma pessoa antes de ser CEO. Nem todos os CEOs são iguais e o que ele é como pessoa é um indicador melhor para entender e prever seu comportamento do que o que os outros CEOs pensam e fazem. 3. O fato de você ter estado lá há um ano e meio e a Companhia não lhe ofereceu nenhuma opção pode ser um indicador de que eles não considerariam lhe dar qualquer (mesmo se você perguntar) - mas não necessariamente. 4. Lembre-se que as opções de ações são uma forma de compensação. Então, pedir opções de ações é muito semelhante a pedir um aumento. Seja como for, você está pedindo que a empresa lhe dê algo de valor, porque acredita que o valor de sua contribuição é digno disso. Assim. É uma negociação. Lembre-se, isso é negócio - não necessariamente amizade (embora possa ser). Em uma negociação, você sempre precisa saber o que você vai se contentar com, eo que faria você ir embora (sair da empresa). Ela fortalece seu poder de negociação para ter uma BATNA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) - ou seja, outra oferta em outra empresa. I039m adivinhar that039s não o que você queria ouvir. Outra maneira de ir é continuar a maneira you039re indo (se você puder) e não rock o barco. 1.5k Vistas middot Ver Upvotes middot Não é para reprodução Arnab Banerjee. Software Dev Manager, Tech Enthusiast, Conselheiro de Carreira, Economia, Investimento Hmmm. Respostas muito longas e elaboradas de qualquer maneira. Com o devido respeito aos escritores anteriores, eu não acho que os CEOs têm tempo para ler longos e elaborados e-mails, então eu recomendo que seja curto. Desde o start-up é muito pequeno, I039m certeza de que seu chefe e / ou CEO sabe todos pelo nome e lembra que tipo de valor que você traz para a mesa - assim, não há necessidade de colocar um prólogo. Não há nada de errado em pedir opção de ações ou mesmo um aumento para a empresa que você gosta de trabalhar. Compensação desempenha um papel importante na carreira e motivação de ninguém. Eu acho que, fornecendo os funcionários RSUs ou ESOPs as empresas torná-los mais responsáveis e infundir mais propriedade. Então moralmente, eticamente eu não vejo nenhum problema. E se o seu chefe fica chateado por perguntar sobre isso, I039d dizer que você é melhor trabalhar para alguém de qualquer maneira (a menos que haja outros argumentos / restrições). Aqui é como eu posso fazer. Tomar uma xícara de café e discutir sobre muitas outras coisas que você acha que são importantes e levantar a questão da organização sobre a concessão ESOPs a todos os funcionários, conforme a sua nota e mencionar tudo o que eu disse acima sobre como é importante para frear o atrito, organização estável. E por mencionar sobre todos / alguns empregados você não parece alguém com agendas egoístas. 911 Visualizações middot Ver Upvotes middot Não é para reprodução
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